COMO FAZER?
Comes visa estabelecer as ligações entre as estratégias de comunicação e as estratégias de influência. Este posicionamento inovador implica, entretanto, que o cliente seja aberto a três problemáticas essenciais:
- Inicialmente, tomar consciência de que agir em profundidade - portanto eficazmente - no domínio da comunicação, não é se limitar a julgar seu efeito imediato. Ao contrário, é principalmente contribuir sutilmente, pelo desenvolvimento de um discurso estruturado e de qualidade, a modificar pouco a pouco os parâmetros da recepção do interlocutor-alvo.
- Em seguida, repensar não somente a estratégia, mas também o conteúdo dos vetores de comunicação. É necessário privilegiar o conteúdo redacional, a pertinência das fontes e a diversidade das abordagens. É demonstrando confiança na inteligência dos interlocutores que se pode convencer os opinion makers sobre a autenticidade das ações a serem tomadas.
- Enfim, e isto se dirige mais particularmente aos profissionais de inteligência econômica, é conveniente alargar o espectro e as modalidades operacionais das estratégias de influência. A inteligência econômica não se restringe a controlar e a assegurar o fluxo de informações em vista de "esclarecer" a tomada de decisão; ela está inscrita também na estratégia de "projeção" de influência da estrutura do cliente.
INTERESSE DA LOGICA PROPOSTA
Longe de seguir os moldes e os comportamentos sob a ótica do marketing ou consumismo, longe de surfar sob o modo de "tendências sociais", como certas estruturas fazem perfeitamente há muito tempo, com métodos comprovados e coerentes, se trata aqui de pensar e atuar sob um outro ângulo.
Entramos diretamente na economia do conhecimento, onde o peso do patrimônio imaterial da empresa se revela um fator crucial de seu valor. Os administradores compreendem facilmente que a adoção de estratégias de influência de um novo tipo, absolutamente positivas, constitui um autêntico depósito de riquezas ainda inexploradas. É de maior interesse dos líderes das organizações públicas e privadas olhar estas variáveis como um elemento-chave a integrar em sua estratégica geral, uma vez que é lá que se formam as referências e os parâmetros dos debates de amanhã.